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2019年微信到底、裂变到底、增长!

来源:http://www.pn-h.com 责任编辑:ag88环亚娱乐 2019-03-19 23:00

  转眼已是2019年,本文作者从微信、裂变、增长这三方面入手,分享了一些自己在2018年度的思考。

  每一件绝世无双的好作品都是以无比寂寞的勤奋为前提,要么是血,要么是汗,要么是大把曼妙的青春时光。

  无论你是做公司经营还是负责产品研发,亦或是战斗在运营最前线天有优质的输出作品,都一定是持续的坚持和努力所带来的结果。

  微信生态、微信互联网、微信操作系统,这3个词是2018年我个人最喜欢的。

  有一种声音说微信不再是一个工具,分明就是庞大的操作系统,在这个系统下微信提供土壤、水源、生产工具,创业者们只需要种下一颗种子,日出而作、日落而归,用心栽培就可以有所收获。的确如此!

  你可以收货一亩良田,也可以承包整座大山,每个人都可以抢田、抢粮,但拼的是速度!拼的是方法!

  前两天和在微信团队工作的朋友交流,探讨微信生态这个概念的时候,我们不约而同认为微信发展至今,可以划分为四个阶段:

  从微信诞生之初,这个阶段主要语音功能、附近的人、漂流瓶、摇一摇、朋友圈等诸多刺激你疯狂加好友的功能,此阶段是“熟人关系链”、“陌生人关系链”交替形成的过程。

  微信4.0阶段,首先是第三方App接入开放平台,通过微信进行内容传播,以及从微信获得快捷登录,提高了拉新转化效率,让如日中天的移动互联网产品和微信这个自带社交关系链的产品打通。与此同时开放公众号,催生大量公众号内容,让再小的个体都有自己的品牌。

  微信5.0、6.0版本,带来了微信支付、朋友圈广告、公众号广告。在这个阶段,催生了后来的拼多多、有赞、微店等公司,用户的现金进入了微信钱包,朋友圈出现了微商,知识付费也开始展露头角。

  连接线年,发布小程序,提供轻量级应用。通过提供小程序服务,让各行业的商家服务成为微信生态这个大面上的点。我自始至终认为微信小程序是给线下场景的互联网提供便利升级,做的是服务、交易的事儿。尽管现在繁荣了小游戏、社交电商。

  当我们从宏观纵向脉络去看微信发展史的时候,微妙的发现原来属于移动互联网时代做产品、做增长、做留存的那一套打法是会有所变化的,大连海洋大学学生在2016年辽宁省经典的AARRR模型在微信生态里不是那么标准化了,研发一款产品的速度也会更快!更快!更快了!

  个人号、社群、公众号、小程序,其实正好对应微信发展四个阶段的流量发力触点。

  我认为是因为社交关系链的存在,提供了裂变的绝佳土壤;是因为微信商业闭环的形成,提供了裂变的强大动力。

  :自古以来,中国的传统美德就是助人为乐,微信的社交关系链,就是人际关系,你帮我我帮你乃人之常情,你不帮我下次信不信我不给你点赞!帮助帮助,互相帮助,是一种互惠共赢,是增进人与人时间友谊的绝佳方式。所以被裂变应用起来非常得心应手。

  :拼单的拼,拼多多的拼。谈到拼,是绕不开拼多多的。呼朋唤友来相伴,就是为了拼一单!我们在做裂变的时候花过一周时间单独拆解拼多多的用户增长,真的是做的很极致,每一步骤都会有拼单得低价的诱惑引导用户去拼单。拼多多从拼起势,很迅速衍生了砍、帮、游戏化等裂变,具体有15种左右裂变活动。

  :砍价的砍。我们经常会遇到一些客户想要砍价功能,总感觉砍价很酷!砍一刀很爽!其最常见场景是大家帮我砍个价格。这个字用得好的也是拼多多,砍价这个动作天生有很强的利益驱动,容易让人神经产生快感。每砍一刀立马可以便宜几块钱,随时可见,总设计师谈中国091核潜艇:外形除了刺激就是刺激!

  :这个用的最好的就是马爸爸的支付宝集五福。大家从小就知道玩集合游戏,收集干脆面里的水浒英雄卡,在长大一点和饮料喜欢集味全每日C的集合瓶,还有像学霸君的及字小程序,大家都会为了完成那个集合目标而去分享、再次购买、互换等社交裂变行为。

  :小程序的火爆离不开跳一跳这款小游戏,跳一跳的火爆离不开其中的好友排行榜,排行榜的价值不言而喻,就是为了互相攀比,那时候大家都会去看谁能排在好友圈第一名。因为攀比心理,大家会争相推荐。我一直觉得最会玩裂变就是微信本身,无论是摇一摇、全民打飞机、微信运动、小游戏,无不具备裂变属性。

  :我们办线下大会也好还是做活动也好,最喜欢给kol、嘉宾发邀请函!“邀”代表着被重视、代表着荣耀感、代表着“我们不一样”。诚邀您参加xxx大会、诚邀您参加xxx活动、诚邀您成为xxx代言人、诚邀您参与xxx内测。

  :比较容易在测试型裂变活动中被运用。就是炫耀自己人格、面向、运势、颜值等,怎么夸用户怎么来!比如最近很火的面向研究院、6月份火爆朋友圈的西瓜足迹。都是引导用户炫耀真实或者不那么真实的自己,炫耀期待中的自己,炫耀希望让别人看到的自己。

  :想到这个字,我脑海中第一想到的就是:送礼就送脑白金!传统的广告投放因为这个送字是非常具有裂变力的,人人口口相传,正想传送!我们在做任务裂变的时候也非常喜欢用送的概念,尤其是免费送!包邮送!当用户在朋友圈看到类似字眼的时候,100%的会被吸引到,没人不想贪图小便宜!送你一本书!送你一堂课!送你一张票!都是很有杀伤力的裂变。

  :现实生活中咱们抢不了,互联网世界可以呀!抢的概念结合红包裂变非常见效,抢也可换成瓜分,抢红包!瓜分红包!以前做教育类项目的时候,我比较喜欢包装奖学金的概念,瓜分奖学金,抢奖学金,单个获客成本基本是1毛钱,甚至更低。靠谱好物这个小程序比较有意思,每次打开都是大大的红包瓜分提醒,很被引导容易参与裂变。

  :说白了就是赚钱,你分享我带你赚钱,利他主义利到帮他赚钱!主要是分销裂变玩的多,分销裂变利用的是直销的二级分销机制,借助金钱收入刺激裂变。只要用户推荐好友购买了课程、商品等,用户就能得到返利,一张海报一张二维码足以。

  以上是我们小裂变团队总结在微信生态内玩裂变的主流形式和关键字诀,能将其中一种玩透,反复打,一定会有很好的裂变增长效果!

  当然用户增长不等于裂变,但是裂变却是增长的一种引擎。很多深耕营销多年的老前辈面对夸张的裂变数据是不太相信的、甚至有些嗤之以鼻的,我能理解他们的想法,毕竟用户的增长要看留存、要看质量、要看转化!这也恰恰是很多人误解的地方,以为裂变是纯粹的泛用户增长,认为裂变是低阶的套路。实则不然,上面我提到了好的裂变=简单创意+诱人福利+完整闭环。

  黑猫白猫,逮到老鼠就是好猫!用户增长也是这个道理,裂变也好、不裂变也好,只要你能增长都是好方法。大可不必台前说裂变不好,实际偷偷裂变增长。

  最后的最后,我们小裂变将会在2019年里持续将简单、有效、可复用的裂变增长玩法分享给微信互联网的创业者、产品运营人。

  低成本、高效率、指数级帮助企业获取用户,成为企业的增长引擎这一使命奋斗!奋斗!奋斗!

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、招聘、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立8年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里分享知识、招聘人才,与你一起成长。

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